作为会员电商平台云集(NASDAQ：YJ)打造差异化供应链的最新动作，8月25日，“安织爱”品牌亲肤洁面巾作为当日的超级新品在云集上架开卖，当日销量就突破100万元。

今年7月，云集与奥美医疗合资成立了杭州集奥卫生用品有限公司，致力于打造优质卫生用品，服务千万云集用户。这次推出的“安织爱”洁面巾，是集奥公司为解决目前市场消费者对洗脸巾“无异味、亲肤”的诉求而联合开发的新产品。

每一款成功产品的开发背后，都会有对应的用户需求洞察。集奥公司总经理兰东川表示，在开发这款洁面巾之前，集奥做了深入的用户调研和竞品调查，去了解市面上已有洁面巾的产品痛点，消费者投诉率情况以及消费者的需求。“我们最终发现，遇水无异味、擦脸不掉絮和上脸柔软，是消费者们对洁面巾的三大诉求。然后才针对这些核心诉求着手研发，利用专业技术推出了这款洁面巾产品。”

据介绍，“安织爱”洁面巾采用100%天然植物纤维，使用与医疗用品同级别生产线生产，能够有效地从源头上隔绝细菌与粉尘污染。该产品在用棉克数达65g/，而市场常见同类产品棉克重为40g/，对比之下，“安织爱”高出约62.5%。此外，经过水刺无纺布工艺紧密排列后，在保证产品质地柔软的同时不失韧性，其吸水量也可达普通洁面巾的两倍。

“我们正在给这款洁面巾申请专利。接下来，集奥将推出更多符合女性或婴幼儿需求的棉类生活用品，下一步我们计划推出一款婴幼儿纸尿裤。”兰东川指出：“好产品需要配合理的价格以及优质的服务，才能真正在市场竞争中脱颖问出。我们希望，消费者在拿到产品时，发现这是超出他们期望值的好产品。”

据了解，奥美医疗于1997年创立于香港与深圳，2019年3月深交所上市，专注于一次性医用敷料、器械及卫生用品的研发、生产与销售。经过23年发展，现已形成全流程医用敷料制造能力，成为中国领先的医用敷料制造商与出口商，是中国制造细分领域的龙头企业。

云集和奥美医疗的合作早已有之。今年新冠疫情发生后，奥美医疗生产了大量的N95医用防护口罩、医用外科口罩、消毒湿巾等物资，满足一线抗疫需求，期间也为云集平台用户供应了大量口罩、消毒除菌产品，部分口罩还通过云集免费送赠给用户。今年5月7日，云集创始人兼CEO肖尚略还专程前往位于湖北枝江市的奥美医疗总部，实地考察奥美医疗生产车间并与奥美医疗管理团队洽谈合作事宜。

奥美医疗董事长、总裁崔金海(右)向肖尚略(左)介绍公司生产的N95口罩。

“安织爱”是云集近期在差异化供应链方面，与合作伙伴联合孵化的又一品牌。在此前，云集已经以自营、合资等形式，在美妆个护、居家生活、快消等领域推出了素野、尤妮美、P&S、原生黄、花果里、U-NURS、鲜无双等诸多创新品牌并取得不俗销售业绩，让差异化供应链矩阵初具雏形。通过与有实力的供应链公司、制造工厂成立合资品牌，云集从源头上为用户定制差异化的产品，将“极致精选”供应链策略持续深化。

据了解，2015年5月在杭州成立的云集，是一家由社交驱动的会员电商平台。2019年5月，云集在美国纳斯达克成功挂牌上市，被誉为“中国会员电商第一股”。根据云集发布的最新财报数据，今年上半年云集实现GMV达148亿元，截至今年6月末的过去12个月，云集交易会员数量达1220万，保持着会员电商领头羊的良好发展态势。

编辑：徐徐